团队方面,创始人 肖冰影毕业于斯坦福商学院 MBA,获得过 2018福布斯亚洲 30
UNDER 30杰出创业家,曾经联合创立了Midas Touch。

23andMe 此前融资超过 2.3 亿美元,可追溯到 2007 年。谷歌、Genentech、NEA
和强生都是它的投资人。

订阅模式的核心点在于,从用户留存的角度上进行了创新和效率提升。以服装订阅模式开创者
Stitch Fix 为例,Stitch Fix 的平均用户留存为 10
个月,用户和平台之间的强绑定关系。

这笔资金将帮助 23anMe 继续扩大营收,而不用承担 IPO
的压力。一般来说,企业都是在最后一轮融资至少一年之后才着手上市的。该公司联合创始人兼
CEO Anne Wojcicki 拒绝
IPO,这也是后期风投支持的公司为给早期投资人提供更多清算机会的常规做法。另外也有可能的是,大型医药公司等或许会收购
23andMe。

Abox壹盒上线于去年 12
月,和其他女装订阅产品一样,根据用户身材、风格、款式需求偏好等信息数据,平台向用户递送服装“盒子”,用户在家试穿后再决定购买或退回,而对于没有选择购买的产品,团队也会收集消费者对于这些产品的反馈。

2013 年,在食品与药品监督管理局要求停止销售个人基因测试产品之后,23andMe
加大了研究力度。当时 FDA 表示,该公司没有达到其管理标准。之后,23andMe
停止向新客户销售基因健康数据,并开始开辟其他营收渠道。

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紧接着该公司就开始加紧医疗研究,招聘更多科学家,以进行高水平研究。目前,致力于研究生育问题的基因公司
Celmatix 正在与其合作,试图解开基因对女性怀孕的影响之谜。

现阶段,将近半数的盒子都在第一次成交,对于平台来说,未成交的盒子是否可以看做是成本呢?并不尽然。

2015 年,食品与药品监督管理局放松了对 23andMe
的监管,允许其销售针对布鲁姆综合征的基因测试产品。今年早些时候 23andMe
又获得政府监管机构的许可,允许进行 10
项疾病的测试,包括阿兹海默症、帕金森症等。

原标题:36氪首发 | 订阅电商赛道再添新玩家,「Abox壹盒」获红杉中国领投 A
轮融资

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责任编辑:

据消息人士透露,基因测序创企 23andMe 计划融资 2
亿美元,红杉资本领投,Fidelity
也有意参投。据悉,这家公司希望获得更多资金,壮大其基因研究机构,开发更多新产品。

不过考虑到国内不同于美国的电商的覆盖场景和成熟度,服装订阅在国内所解决的需求不同也并不相同,再进一步,在具体的落地和运营上也是一套不同的逻辑。

服装订阅是一个典型的 Copy to China 的商业模式。

那么,强绑定是如何形成呢?订阅本质上只是一种解决方案,底层在于找到需求。

前面提到的美国公司 Stitch Fix 在 2014 年开创了这种新的服装交易形式,并于
2017 年底在纳斯达克 IPO,截至目前,Stitch Fix
的股价已经发行价的两倍,超过 30
美元,其最近一季财报显示,平台的营收和活跃账户均保持了30%左右的上涨。

  • 体验式购买。电商解决了商品和人之间的跨空间接触衣服的试穿是必要的环节,但代价在于丢弃了试穿环节,而服装又是一个典型的体验式消费,线上品牌纷纷以快闪店或者“新零售”体验店的形式去进行补充;
  • 时间效率。
    年轻人越来越懒、而商品又越来越多,更快地找到好商品是一个基础诉求,这也是很多人追随
    KOL 的出发点之一。
  • 强交互。消费是一个感性驱动的行为,不论是商品品牌还是渠道品牌,消费者都想找到“更懂自己”的那个。

36氪新风向 |
还在淘宝买衣服?正在到来的零售变革将风向瞄准了「订阅电商」返回搜狐,查看更多

算法模型的训练离不开数据量的积累,进而也会对服务效果的呈现产生影响,这当中又涉及到了用户运营(包括拉新和召回)以及品牌合作两个环节。

自底层向上,团队会从搭配(价格、尺码、身材体征)、个人偏好(版型、过往购买的品牌、产品)、外部因素(季节、场景)三个层次将信息折合为标签,再结合协同过滤和混合效应建模去完成从大数据推荐到“小数据”的个性化匹配。

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我的理解是,订阅电商在做的“人衣匹配”更像是一种翻译和链接,将非标的需求和非标的商品进行标准化,举例来说,在尺码环节,女性用户在购买服装的时候,品牌和品牌之间的尺码并非一套统一的标准,Abox
则是根据用户的数据建立了自己的参考基准,再去重新恒定商品的归属。

对于合作品牌来说,之所以选择和 Abox
合作,除了是增加卖货新渠道、更精准地卖货外,由于有“试穿”这个流程在,未成交的盒子可以看做是品牌和用户之间的一次直接接触,是一次曝光机会。

在 Abox壹盒 的创始人及 CEO 肖冰影看来,Abox
想要满足的用户需求可以总结为以下 3 点:

延伸阅读

在服装订阅赛道上的玩家已经不少,例如专注男装的垂衣,做童装订阅的小鹿森林;在女装细分赛道,36氪也曾报道过
TheLook、秘盒幻想曲、Soda造型等。

总结起来其实就是更高效、个性化地购买衣服,这其实和 Stitch Fix
主打的搭配并不尽然相同。Cordy 提到,对于 Abox
来说,最底层的东西叫做匹配,再向上才是搭配。如果要在这个赛道内突破,技术一定是核心关键。

根据团队提供的数据,目前 Abox 已经近 10
万名注册用户,由于是一种新的电商服务形式,Abox 主要和时尚生活类 KOL
合作,以开箱视频的形式进行引导教育。Abox 目前也已经和包括 Sandro、 Kate
Sake、BCBG MaxMara、Free People 等在内的 280 个中高端品牌建立了合作。

库存管理上,早期团队走集中采购的路线,肖冰影提到,不同于货架电商,衣物订阅其实是一个“暗仓”,这也使得平台能够跨地域、时间季节来管理货品。现阶段,
Abox 已经开始了寄售模式。

一方面,芝麻信用等第三方信用积分体系的成熟为盒子订阅模式提供了前提条件,另一方面,进入流量存量时代,从效率提升角度,新的电商模型也在诞生,社交电商、订阅电商都是其中代表。

36氪获悉,女装订阅平台 “Abox壹盒”已经于近日完成了红杉中国领投、XVC
、DCM、险峰长青和初心资本跟投的 A 轮融资。在此之前,团队于 2017 年 8
月曾经获得过 DCM 领投,真格基金、险峰长青和初心资本跟投的 Pre-A
轮融资。两轮融资总金额为千万级美元。融资后,团队将主要在产品优化、技术团队搭建上进行重点投入。

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